多品牌戰(zhàn)略|為什么寶潔有那么多的品牌？

隨著我們生活水平的提高，越來越多的品牌進(jìn)入了人們的視野。在經(jīng)濟(jì)條件允許下，人們越來越追求大牌。在日化產(chǎn)品中，像潘婷，飄柔，海飛絲，碧浪，汰漬，舒膚佳這些我們耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品都是寶潔公司旗下的。它們分開進(jìn)行廣告營銷，對于不少用戶而言，熟悉它們勝過熟悉寶潔。我們都知道打廣告是一項非常耗錢的行為，那么寶潔為何要搞這么多的品牌，統(tǒng)一打?qū)殱嵉膹V告不行嗎？

下圖中的所有品牌都是寶潔官網(wǎng)中的，可以發(fā)現(xiàn)僅這一副圖片就包含了15個品牌。而且不少品牌的定位還是類似的，比如飄柔，潘婷，海飛絲這三個常見的洗發(fā)水品牌。

必須有這么多品牌嗎？

寶潔的品牌很多，那么它必須有這么多品牌嗎？顯然不是的，如果不考慮運(yùn)營方面的問題，大可以把所有的品牌都融合了，就統(tǒng)一叫做寶潔。

寶潔將不同的產(chǎn)品分為不同的品牌是有意為之，絕不是無奈之舉。

這種做法的公司還挺多的，比如湯達(dá)人是統(tǒng)一方便面，下圖的所有產(chǎn)品都是娃哈哈的。
 

在廣告營銷的時候，不同的產(chǎn)品也是單獨(dú)營銷的，比如營養(yǎng)快線會有自己單獨(dú)的廣告片，而不是來一個娃哈哈集團(tuán)的廣告接著將上述的所有飲料展覽一遍。

現(xiàn)在的品牌眼花繚亂，如果不去上網(wǎng)查或者仔細(xì)看包裝上的生產(chǎn)地等信息，用戶已經(jīng)很難知道一瓶飲料或者洗發(fā)水是哪一家企業(yè)的產(chǎn)品了。
 

為什么要有這么多品牌

廣告費(fèi)很貴，多品牌沒法共同宣傳，企業(yè)故意將產(chǎn)品分為不同的品牌。這種做法如果只看表面很奇怪，好像企業(yè)錢多到花不出去一樣。事實(shí)上，企業(yè)也有自己的考量，企業(yè)多品牌戰(zhàn)略主要有以下幾點(diǎn)考量。
 

1. 定位需求

提到湯達(dá)人我們就會想到好面湯知道，提到飄柔就會想到自信，提到旺仔牛奶我們就會想到媽媽叫回家喝旺仔牛奶。一個好的產(chǎn)品在一定程度上是可以將品牌固定到一個特定的認(rèn)知之中的。

這種認(rèn)知的形成需要大量的廣告洗腦才能完成，但固有的認(rèn)知并非只有好處沒有壞處。比如提到小米我們的固有印象是為發(fā)燒而生以及主打性價比，這種固有印象在小米的崛起過程中起到了非常重要的作用，但現(xiàn)在的小米如果不尋求突破反而會受到它的限制。

比如小米想推出低端的小米手機(jī)，這個時候可能就會被噴為何性能不夠好了，發(fā)燒發(fā)不起來了等等。于是小米便給它起名為紅米，將其區(qū)分開來，然后作為一個更加廉價的品牌進(jìn)行運(yùn)營。同樣，要想將小米手機(jī)的價格提高推出新的旗艦機(jī)型也需要新的品牌，比如號稱一面科技一面藝術(shù)的小米mix3。

這點(diǎn)在快消也是一樣的，比如特侖蘇作為牛奶品牌主打的高端定位，如果不改名字還叫做蒙牛但是定價達(dá)到這么高看起來就相當(dāng)奇怪了。為了和特侖蘇抗衡，伊利也推出了自己的品牌金典，依然是獨(dú)立品牌運(yùn)營。

有時候不能小看品牌的力量，我們對于特侖蘇和金典的高定價是沒有什么感覺的，但如果蒙牛和伊利也賣那么貴可能就要流失用戶了，即使是標(biāo)注了“精品”字樣也不好用。這個時候企業(yè)最好的辦法是干脆直接搞一個新的品牌出來一掃用戶之前的認(rèn)知。

簡單來說品牌能夠給用戶一個印象，但是有時候企業(yè)需要打破用戶的印象，這時候最好的辦法是造一個新的品牌，從頭打磨這張白紙比改一張已經(jīng)畫了很多內(nèi)容的紙要容易多了。
 

2. 二元法則

所謂二元法則是指在一個成熟的細(xì)分領(lǐng)域，用戶的注意力往往只能夠注意到兩個品牌。更多的品牌是難以被用戶記住的。

世界第一高峰的老梗也是這個原因，能夠記住第一第二名就很不容易了，排在后面的產(chǎn)品基本被統(tǒng)一定義為雜牌產(chǎn)品。

這也是大企業(yè)喜歡將自己的產(chǎn)品劃分為不同小品牌的重要原因之一。以寶潔為例：它在日化的領(lǐng)域非常厲害，完全可以占領(lǐng)第一第二的地位。但日化的細(xì)分領(lǐng)域很多，有洗發(fā)水，洗滌劑，牙膏等。寶潔如果不拆分自己的品牌那么它只是給用戶提供了一個選擇，這種做法給市場上的其它品牌留了不小的空缺。

用戶永遠(yuǎn)不可能只對一個品牌感興趣，即使產(chǎn)品再好他們也可能想要試試不同的產(chǎn)品。那么怎么辦呢？很簡單，這幾個品牌全是我的就好了，你們隨便挑。事實(shí)就是這么簡單粗暴，用戶在潘婷，飄柔，海飛絲中挑好了好久，然后選了一個，對寶潔而言都是賺的。

這樣做對于競爭對手的打擊是巨大的，一個洗發(fā)水寶潔就占領(lǐng)了三個品牌，用戶的記憶能力已經(jīng)用的差不多了，想要勝出實(shí)在是太難了。這個時候除非你開發(fā)出特立獨(dú)行的產(chǎn)品來，否則很難打破格局，沒錯，說的就是你，霸王防脫！
 

3.棄卒保車

品牌成功的案例往往少于失敗的案例，因此一個產(chǎn)品很可能會失敗。這個時候?qū)⑵放品珠_就可以很大程度上避免損失了。

如果一個產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，那么干脆直接將這個產(chǎn)品棄掉算了，對于品牌很多的企業(yè)來講，這樣的做法完全沒有問題。

假如有一天特侖蘇牛奶因?yàn)槟硞€問題被用戶放棄了，這個時候蒙牛大可以不用管這個品牌了，然后再成立一個新的高端品牌。大多數(shù)的用戶根本不會聯(lián)想到特侖蘇，蒙牛以及新品牌的關(guān)系。蒙牛也完全可以置身事外，即你們找的是魯迅關(guān)我周樹人什么事??！

以上的做法聽起來很可笑，但是很有用，又不是人人都喜歡天眼查，搞清楚所有企業(yè)的關(guān)系，背后資本什么的。對于99%的吃瓜群中而言，他們就只能認(rèn)清楚一個品牌，只要是這個品牌就認(rèn)，只要不是這個品牌就完全沒有反應(yīng)。

4. 品牌外購

以上分析的都是公司主動的品牌分立，但也有一部分的品牌分立是被動的。

企業(yè)收購是很常見的事情，這個時候有一個問題，被收購企業(yè)的商標(biāo)該怎么辦，大多數(shù)情況下，商標(biāo)是會被繼續(xù)使用的。換言之，你雖然買的還是那個品牌的產(chǎn)品，但這個企業(yè)早已經(jīng)易主了，甚至直接從外企變成了國企或相反。

每個品牌都是有價值的，如果企業(yè)收購之后直接讓一個品牌從此消失顯然是很虧本的事情，這就意味著這個品牌長久的廣告費(fèi)以及積累的用戶群體全部都損失了。

以上做法會導(dǎo)致一個不斷收購新企業(yè)的大企業(yè)旗下的品牌越來越多。

總結(jié)

以上四點(diǎn)就是企業(yè)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略的主要原因，該戰(zhàn)略是通行的，從快消到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品再到公司成立都有多品牌品牌戰(zhàn)略的身影。

在這種做法中雖然會損失一定的廣告費(fèi)用，但帶來的好處卻更大，而且能夠避免企業(yè)陷入重大危機(jī)。因此兩害相權(quán)取其輕，多品牌戰(zhàn)略逐漸被越來越多的企業(yè)所采用。